2ndskiesforex indicadores de sucesso

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Em particular, os termos: Indicadores-chave de desempenho (KPI). Indicadores de sucesso crítico ou chave (KSI) e fatores críticos de sucesso (CSF) são freqüentemente usados ​​indistintamente e erroneamente. O objetivo deste artigo é esclarecer o significado das frases: Fatores Críticos de Sucesso e Indicadores Críticos de Sucesso de Chave, e descrever sua importância e uso nos negócios. Definição e Exemplos de Fatores Críticos de Sucesso (CSFs): fatores críticos de sucesso são as variáveis ​​ou circunstâncias necessárias para permitir um resultado positivo para um programa ou estratégia de negócios. Os QCA são as variáveis ​​causais esperadas de um determinado resultado desejado. Exemplos incluem: Uma equipe de projeto identificou a necessidade de obter treinamento em metodologias Agile para substituir sua dependência da abordagem do projeto de caminho crítico tradicional como um fator de sucesso crítico com a complicada iniciativa de desenvolvimento de novos softwares. O gerente geral apoiou a recomendação da equipe para investimento em um novo sistema de software de gerenciamento de relacionamento com clientes como parte do plano para fortalecer a satisfação geral do cliente. O novo software foi identificado como um fator de sucesso crítico para ganhar a capacidade de melhor acompanhar e responder às consultas de seus clientes. A equipe de gerenciamento sênior identificou três fatores críticos de sucesso para permitir sua nova estratégia no mercado: identificar e contratar os conjuntos de habilidades adequadas definindo e implementando uma abordagem de execução de estratégia que capturou lições aprendidas no mercado e a capacidade de marketing para chamar a atenção de um Grupo crítico de adotadores iniciais nos mercados visados. O gerente de vendas entende que treinamento, acompanhamento e uso de um processo de vendas definido contribuem para aumentar as vendas. Ela mede e monitora um conjunto de indicadores que dizem a ela se seus representantes estão envolvidos nos comportamentos que permitem o crescimento nas vendas. Identificando fatores críticos de sucesso: as equipes de gerenciamento e projeto trabalham duro para discernir entre variáveis ​​que simplesmente se correlacionam com resultados e aqueles que realmente têm um efeito causal. Em muitas circunstâncias, a identificação dos QCA é resultado de pesquisa e exploração, modelagem financeira ou estatística e discussão e debate informados. Quando uma situação não se presta a análises estatísticas rigorosas, a identificação dos QCA torna-se um exercício de identificação e realização de suposições. Questões a considerar ao se esforçar para identificar CSFs, inclui: quais variáveis ​​ou fatores provavelmente afetarão o resultado desejado. Podemos realizar análises estatísticas baseadas em dados passados. Quais mudanças no comportamento devem ocorrer para criar os resultados desejados. Quais as condições que devem existir ou mudar Para criar os resultados desejados Quais as habilidades que precisamos para adicionar ou adquirir para alcançar o sucesso Quais ferramentas devemos adicionar ou dominar para nos permitir alcançar nossos objetivos Críticos ou Indicadores de Sucesso Chave (CSIs): Enquanto os Fatores Críticos de Sucesso são a causa em uma causa E as relações de efeito, as CSIs são as medidas que vinculam as ações ou causas com os resultados. Um indicador de sucesso crítico é análogo aos leituras do cronômetro de um corredor de maratona ou as leituras de economia de combustível em um automóvel. O corredor de maratona entende que ela deve manter um ritmo particular para terminar com um tempo que a colocará nos dez principais corredores de sua categoria. As leituras não afetam seu sucesso diretamente, no entanto, eles oferecem orientação sobre se ela pode aumentar seu ritmo para acompanhar a competição ou diminuir seu ritmo para economizar energia para a etapa final da corrida. Os fatores de sucesso críticos para seu sucesso de corrida incluíram seu regime de treinamento, dieta e preparação mental. As leituras são simplesmente indicadores de seu progresso em direção a seus objetivos. Podem ser desenvolvidos indicadores críticos de sucesso para cada um desses QCA. Um motorista focado em maximizar a economia de combustível depende das leituras do computador do carro para entender como ele está fazendo. Os fatores críticos de sucesso para maximizar a eficiência de combustível incluem fatores como a velocidade média e o ritmo de partida, bem como a freqüência de parada. As leituras econômicas são simplesmente indicadores sugerindo se suas ações estão produzindo o resultado desejado. O momento ou a leitura em si não afetam o resultado ou o sucesso, no entanto, o CSI oferece orientação sobre se as ações estão produzindo os resultados que permitem o aumento das vendas. Desenvolvendo Indicadores de Sucesso Chave (CSIs): Após uma identificação cuidadosa dos CSFs, o gerente ou profissional trabalha para identificar medidas que traduzam ações em medidas significativas ou proxies dos CSFs. Se você fizer referência aos exemplos CSI acima, você pode visualizar os indicadores que o monitor de maratona deve monitorar, incluindo tempo e eficácia de treinamento, gerenciamento de dieta e sono. Os gerentes efetivos medem e monitoram e se esforçam para correlacionar suas medidas com seus CSFs ao longo do tempo. O processo de desenvolvimento de Indicadores de Sucesso Chave ou CSIs é um processo contínuo e iterativo onde ajustes e aprimoramentos freqüentes são necessários com base na experiência real. The Bottom Line: A identificação de fatores de sucesso críticos e seus indicadores de sucesso crítica de apoio é uma parte importante da melhoria da probabilidade de sucesso para uma iniciativa ou programa. No entanto, cuidado com o velho ditado de: 34 o que é medido é feito.34 Os gerentes astutos observam com muito cuidado a correlação dos indicadores com os QCA e identificar e sustentar que os QCA têm relações causais com os resultados desejados. Este é um processo que exige arte e ciência.